继往开来，提振信心，创新发展，共谱新篇。2023年11月18日，中德集团公司院内，彩旗飘飘，欢歌笑语。在喜庆祥和的节日气氛中，中德集团成立二十二周年暨中德铝业十周年庆祝大会在这里隆重举行。

中德集团公司董事长程田青、总裁程杰、集团领导班子成员、中层以上管理人员及员工代表400余人现场参会，四川公司、上海中京公司及全国500余家营销分公司及经销商同步庆典，大家欢聚一堂，共同为中德集团欢呼庆祝，共同分享这份喜悦和精彩。

庆典现场，大屏幕展示了中德集团二十二周年宣传视频，生动呈现了中德集团跨越二十二年的成长与发展，拉开了本次庆典的序幕。

中德集团董事长程田青、总裁程杰、执行总裁张军、铝业公司常务副总经理梁国清等领导分别致辞。       

奋楫扬帆启新程，笃行不怠续辉煌。中德集团执行总裁张军对集团二十二年来的发展历程进行了回顾，对未来进行了展望。

他说，22年前的今天，2001年11月18日，伴随着改革开放的历史大潮，董事长把握时机投资560万元，创建了中德塑钢型材有限公司。公司成立之初，仅拥有4条生产线，96名员工，在租赁的国有企业半个车间里开始了艰辛的创业。

二十二载春夏秋冬，中德人矢志不渝、拼搏奋进，走过了一段不平凡的历程，书写了中德成长的精彩篇章！二十二年来，在董事长程田青和总裁程杰的正确领导下，在全体干部员工的共同拼搏下，公司在基地建设、品牌影响、业绩指标、技术突破、文化建设等多个方面发力，躬耕不辍，稳扎稳打，将每一次缔造都作为一个起点，用踏实的步伐，让中德的印记深深地烙刻神州大地，也深深地印刻在每个中德人的心里。

山西铝业今天也迎来了成立十周年的生日，今年，铝业公司实现了销售收入和利润双双第一的佳绩，为我们其他公司树立了榜样。董事长讲：“战略不是赢在起点，也不是赢在终点，而是赢在的转折点。”今天，我们站在了这个历史的转折点，前途漫漫，仍需我们“继往开来”的激情和力量。接下来，我相信在集团各级领导的支持下，在职能部门的配合下，在营销、生产、技术及全体员工的共同奋斗下，中德集团“来路不凡、未来可期”，下一个二十二年值得我们每一个中德人奋斗和期待！

中德集团铝业公司常务副总经理梁国清作了题为《回顾历史、展望未来》的主旨报告。

中德集团总裁程杰在讲话中说，回首公司发展的历程，从起步到壮大，从单一制到多元化，从省内市场到立足国内国际，无不透露出公司领导的精心策划和苦心经营，更离不开广大员工的辛勤劳动与付出。在过去的22年里，中德集团始终牢记：做世界最好的门窗材料、造全球最优的塑料管道、创行业尖端的汽车部件、中德制造让生活更美好的中德使命，坚持稳健发展的战略，不断拓展业务领域，实现了跨越式的发展。在这条充满荆棘与机遇的道路上，我们共同经历了无数次的挑战和困难，但凭借着创新、高效、敬业、奉献的中德精神，我们成功地克服了一个又一个的难关。在此，我要向全体员工表示崇高的敬意和深深的感谢！

他分别从《三大战略目标：新能源汽车零部件、系统门窗、家装管道》、《内外对标助力提质增效》、《开源节流创新激励》、《技术营销策略》、《数字化建设》、《下基层，架起“连心桥” 走好“基层路”》等六方面部署了公司当前的发展要务。

中德集团董事长程田青作总结讲话，他首先感谢多年来一直关心支持公司发展的各级领导和社会各界人士，向为公司不懈努力做出贡献的离退休老领导老员工以及全体员工道一声诚挚的谢意。

他说，我们今天会议的主题是继往开来，提振信心，创新发展，共谱新篇。继往是为了更好地开来。中德集团从一个名不见经传的小企业发展成为拥有塑钢型材、塑料管道、铝型材、汽车轻量化零部件四大支柱产业的现代化集团公司。二十二年的经验不是从天上掉下来的，也不是从书本上抄来的，而是我们一代代中德人在历经艰辛、饱经风雨的长期摸索中积累下来的。只有真正用心去领悟他们身上的精神品格和责任担当，只有真正读懂读透中德的历史，才能更好地运用中德历史，敬畏中德历史，增强我们处理现实问题的能力，锻造更多能够担起中德未来发展的铁肩。

      
刚才，执行总裁张军作为公司元老上台发言，我们深深感受到了他发自内心的激动和兴奋。他为什么激动，为什么心潮澎湃呢？因为他已经把他的生命融入公司发展。有位哲人这样说过：如果一个人把本职工作当成事业来做，那么他就成功了一半。张总裁做到了，我相信，我们全体干部和员工也能做到。再次感谢，全体干部员工的辛勤努力和倾力付出。

      
        
我经常说，谁能吃透历史，谁就能掌握未来。中德的历史和经验告诉我们，只有在发展的道路上不断的创新，才能不断的成长。铝业公司就是一个很好的例子。从2013年至今，铝业公司的发展并非一帆风顺，当初面对产品质量不稳定、市场销路打不开等问题，公司从内外两方面及时整顿纠偏：整合销售资源、人才本土化、上马ERP系统、设备改造等一系列措施，才使得铝业公司步入正轨，成为中德集团支柱产业。回头来看，这次转型顺应了时代发展需求，是正确的、成功的。可以说，二十二年来，我们每一年，甚至是每一个时段，每一个时刻都在改革，都在创新，才有了今天的成绩。 

同样，在房地产后经济时代的今天，我们又面临新的挑战，企业“如何破局上半场短跑思路，跑赢下半场马拉松赛”，这就是我当前正在思考和解决的问题。这个时候，更需要我们继往开来，需要战略和创新。

（一）坚持战略引领战略是企业制胜的关键。

战略项目要做到“五新”：新模式、新平台、新系统、新技术、新产品。战略不是赢在起点，也不是赢在终点，而是赢在转折点——事业的转折点、业务的转折点、思想的转折点、认知的转折点。如果我们不能从思想态度和行为上来一个现代化的转变，那么，再先进的技术工艺、再完善的现代制度，也会在一群传统人手中变成废纸一张。

竞争战略之父，迈克尔·波特，总结过三条最基本的竞争战略。它们是：总成本领先，差异化，和聚焦。

★ 总成本领先：既不降低品质，也不牺牲利润，还能把东西卖便宜，才是真正的“竞争力”。这背后唯一的方法，就是：总成本领先。

★ 差异化就是：有壁垒的稀缺价值。

★ 聚焦就是：只服务特定市场，或者特定人群。做特定市场，特定人群才需要，其他人觉得没用，甚至浪费的东西。

2023年9月15日，我们召开了经决委扩大会议：深入剖析中德发展历史，研讨如何继往开来。大会以“两个哲学三问”破题：我是谁？我从哪儿来？我要到哪儿去？我有什么？我要什么？我要放弃什么？重点研究、全面总结公司二十二年来的重大成就和历史经验问题，以对历史的回望、对实践的思考、对规律的把握，引领企业迈向高质量发展新征程，保障集团三大战略项目：汽车零部件、家装管道、系统门窗的顺利实现。（1）围绕消费者需求变化，我们的系统门窗和家装管道在营销模式上进行了从TOB到TOC的战略转型，开发“中德家系统门窗”和“中德家管道系统”，让智能化、高品质的家装产品走入千家万户，企业也能获得更好的现金流。在新能源汽车市场，利用企业内部产业链优势，依托我省丰富的铝镁资源优势，不断延链、补链、强链，大力发展新能源汽车零部件制造项目。（2）围绕公司战略目标，我们提出了“河南战略”与“川渝战略”。战略方向为“立足山西，背靠河南，延展江沪”。具体经营计划：（1）型材、铝材、管道齐发力，以河南郑州以北和晋城以南连片连线，集中兵力，打响河南战略。（2）中德智达公司，把储能电池壳体、新能源电池壳体在河南全境全面布局。依托长治的区位优势，与郑州距离仅200余公里，就用我们的地理优势，主动融入到河南市场。同时，在西南地区围绕四川、重庆两个大市场，连点成线、连线成片去开展我们的新业务，实施“川渝战略”。

（二）创新焕发活力

（1）数字化转型：践行“三对”：对表 、对标、对接

走进华为之前，带着三问：①为什么要去华为学习？②带上什么样的问题走进华为？③学习后落实到企业发展上，如何解决痛点？

走进用友之前，要求做功课：①数字化转型方面我们企业现状如何？②要达到什么目标？③第一步我们先做什么？

明确数字化建设是一把手工程，亲自抓，由集团副总牵头成立数字化建设小组。目前我们公司已经于9月27日启动了数字化转型工程，分三期总投入1000万余元，其中第一期投入350万元。

“走出去世界就在眼前，走不出去眼前就是世界。”省委统战部徐广国部长在一次会上用这句话形象地说明了走出去的重要性。我们走进华为、用友，走进三一重工、山河智能、中联重科、格力电器、金蝶，包括我和张总去郑州培训学习等等，都是这句话的具体体现。

所以，我们全体干部员工不能再有大院思维，一定要走出去，开阔视野，放大格局，不断提升职业化程度，全面提升自身的经营管理水平：高层“四个家”：哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断；中层“四能”干部：坐下来能写、站起来能讲、密室里能谋、领着人能干；基层“两个高”：专业水平高，工作质量高，真正成为一支有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正义、懂经营、善管理的高素质人才队伍，成为社会创造物质和精神正能量的改革者、实践者。如此，才能跑赢中德下半场马拉松赛。

（2）成立新媒体小组: 紧跟时代发展，线上线下相结合，赋能营销，提升品牌形象。

（3）创新激励：我们完善出台创新激励制度：就是要奖励大家，一切发生关系，奖要奖的心惊肉跳，领导干部对经营结果负全责。打造“人人有价值、人人能创新、人人做贡献”的氛围，激发各个层级的创新动能。

（4）扎实做好2024年预算大盘，深刻认识到预算工作对企业经营的重要性

企业的一切经营要从预算开始，预算永远是经营的开始和核心。

我们要想跑赢下半场马拉松赛，就必须做好预算大盘。

首先，预算，必须以战略为导向。如果还是以前的传统思维，以往年的预算数和预算执行估计数为基础，在去年预算数和预算执行估计数的基础上将相应指标进行加减调整，那么，预算等于白做。成功的预算是“战略—战略实施路径—预算管理模式”三者的高度拟合。

其次，预算是开好经营分析会基础的基础，一定是重中之重。经营分析会开好了，往往能解决80%的管理问题。尤其是在当前形势下，更要认真对待预算！用心做好预算！坚持四导（预算导经营、经营导管理、管理导利润）四实（预算做实、销售收入做实、成本做实、利润做实》，为明年经营分析管理工作打下坚实基础，为明年实现各项预算目标打下坚实的基础！

同志们，中德的平台是中德人兢兢业业奋斗22年，共同打造的成果，来之不易，更要倍加珍惜。只有靠我们共同添砖加瓦，力出一孔、利出一孔，才能实现“企业增效、员工增收、合作共赢、永续发展”的企业价值观，才能实现“行业标杆、晋商楷模、民族典范、世界强企”的企业愿景。我们就是要年年难干年年干，年年创新大发展！